第五届中国―东盟博览会越南展馆内，一位花白头发的老人引起了记者的注意，他带来的300个枕头和40张床垫全部脱销，很多人还向他订货。这位老人，就是在越南创业的华人――陈志良。老人给记者讲述了他在越南的创业故事。 父辈给他树立做人的榜样 陈志良祖籍广州，早在新中国成立前，为躲避战乱，其父母就逃到越南岘港市，到越南没多久，陈志良便在胡志明市出生了。陈志良告诉记者，自己虽是一个“纯正”的华人，可年少时对中国知之甚少，只能从父母的描述中想象故乡的模样。 虽然不在中国出生，但父母身上固有的中国人的特质，却深深地印在了陈志良心里。“我记得小时候，父母做些小买卖，非常努力辛劳，每天都起早贪黑，几乎没什么时间照顾家里。他们待人也很真诚，平日左邻右舍有什么事，火狐电竞父母总是第一个出来帮忙。”陈志良告诉记者，放学后他都要去给父母帮忙，善良诚恳、勤劳节省的父母给他树立了做人的榜样，这对他今后事业的发展有很大的帮助。 越南开发乳胶产品第一人 大学毕业后，陈志良进学校做了一名教师，可渐渐地他发现教师这个职业并非自己兴趣所在。1982年始，越南不断开放，并允许私人开办工厂了。“当得知这一消息后，我喜出望外，立即找到同为教师的一位华人朋友，与他商量一起出去闯一闯。”陈志良道，两人一拍即合，决定辞职开工厂。 但是，对于两个二十多岁的年轻人而言，创业谈何容易，首先要解决的就是创业资金的问题。由于工作没多少年，陈志良和他的朋友都没有什么钱。“我们拿出自己所有的积蓄，并向朋友筹措了一些，才勉强凑够创业基金。”陈志良说。 有了创业资金，该往哪个行业又成了头疼的问题。陈志良介绍，由于当时越南是传统的农业国家，工业和商业并不发达，于是，两人就开始进行市场调查。经过两个多月的调查，两人发现越南盛产橡胶，但出口的都是初级产品，并未进行加工，这就使得橡胶成了廉价产品。“何不自己收购橡胶进行加工生产，再投放市场呢？”陈志良与朋友一道，分头联系越南的橡胶园，把自己的想法告诉橡胶园的负责人。“我们努力了好几个月，大多遭到拒绝，最后只有两三家橡胶园的负责人愿意与我们合作，共同开发乳胶寝具。”签好合作协议后，两人又找好了厂房。当时越南还没有厂家做乳胶，因此陈志良算是越南第一个开发乳胶产品的人。 以厂为家实力日渐雄厚 “相对于其他的材料，乳胶弹性和透气性很好，也经久耐用，火狐电竞我们便考虑先做乳胶床垫。”陈志良告诉记者，事实上，乳胶床垫的功能很多，比如有矫形、菌、无噪音和震动等。因此，当陈志良他们厂的第一批乳胶床垫投放到市场时，大受越南当地的欢迎。 陈志良告诉记者，创业之初，厂里人手不够但又没钱请工人，他经常和工人们一起做床垫。而乳胶床垫的制作过程很繁复，且费时较长，因此他通常是以厂为家，与工人们一样没日没夜地干活，吃住一起。同时，他还经常外出跑业务，一年中回家的次数屈指可数。 经过十多年的努力，厂里的乳胶寝具产品不断开发，不仅有床垫，还有枕头、地毯等系列产品。同时，厂里的工人也从最初的26人增加到500多人。陈志良的厂在越南不断地开设分厂，实力也一天天地雄厚起来，并成为越南国内第二胶寝具生产企业。 2001年，年近六旬的陈志良想回故乡看看。没想到一回到广州，他就立即萌发了要在当地创办分公司的决定。“从小父母常在我耳边念叨广州，当我第一次踏上故乡的土地时，真有一种说不出的亲切。”陈志良说，在广州，他看到中国经济蓬勃发展的劲头，当即决定要尽快在广州开办自己的分公司，拓展中国市场。 看好广西市场要在南宁办厂 陈志良3次参加博览会，他的产品逐渐被人们了解，产品一次比一次受欢迎，他的市场也越来越大。 2006年，陈志良首次参加中国―东盟博览会，并带了几十个枕头和二十多张乳胶床垫赴会，但却因顾客认知度不够而惨淡收场。 尽管首次出击失败，但陈志良并不灰心，第二年他再次带着产品参会，并在展会上大力宣传自己的产品，博览会期间，他共卖出了十几个枕头和三张床垫。陈志良对自己的“业绩”还是不太满意。 今年，陈志良与助手一起，共带来了300个枕头和40张床垫，结果没到两天，所有的货都卖完了，且出现了脱销的现象。他高兴地告诉记者，购买乳胶寝具的大部分人去年已经买过其产品，认为质量和功效好，今年特地来找他购买产品，有些顾客得知他所带的产品卖完后，还要求向他订货。 “我觉得广西人的消费意识很强。只要认定是好东西，一定会再次回头买，还会向亲友推荐。”陈志良说，参加了今年的博览会，他已决定要在南宁开设分厂和店铺，让南宁的朋友，火狐电竞不用出国就能买到乳胶寝具。随后，他还要进一步拓展广西的市场。