火狐电竞火狐电竞80，90的朋友，从小对于床垫的认知大概都来自“席梦思”这三个字。小时候家里要是有一张席梦思床垫，不是非富即贵也得是中产家庭。

　　但是，承载着很多人的人生记忆的席梦思品牌即将跟这个时代挥手告别。最近鲸网跨境在彭博社的报道中看到“美国大型床垫制造商 SertaSimmons（舒达-席梦思），最早将在2023年1月份申请破产保护。

　　此消息一出，让海内外一片哗然，对于中国人来说，席梦思是近几十年才开始流行，但是对于外国人特别是美国人来说，席梦思已经拥有152年的历史了，是好几代人的共同回忆。

　　近几十年来，席梦思频频申请破产，屡次都通过重组又重新开始，这样的破产重组席梦思一共经历了7次。如今，该公司超过20亿美元的债务又将于明年到期，这大概是此次席梦思不得不再次申请破产的原因。

　　对于席梦思的破产，很多国内网友都表示了惋惜，社交平台上有人说到“席梦思破产是不是因为质量太好了？几年都不用换。”

　　虽然是网友的玩笑话，但是细究下来也是有些关联的。早在1895年时，席梦思就成为世界上最大的弹簧床制造商。1970年，席梦思成为全球前500强，产品遍及全球。

　　作为一个曾经站上世界之巅的床垫品牌，席梦思的制作工艺和产品质量经过了一百多年的沉淀，早已胜过市场上大多数品牌的床垫。但是同时，它的价格也是十分昂贵，不说进口国内动辄都是数万的价格，即使是在国外市场，高达数千美元一个的席梦思床垫也不是普通家庭舍得轻易下手的。

　　但是席梦思的危机并不是单纯的价格高所导致的，毕竟高端市场永远都不缺买单的顾客。

　　数据显示，仅仅在中国，注册“席梦思”的床垫商家多达6000多家。一些模仿者用廉价产业带的生产体系，直接抢夺品牌一百多年积累下来的溢价空间。甚至山寨的程度到了很多人都以为“席梦思”是一种床垫品类，而忽略了这背后的品牌SertaSimmons。

　　当然，除了山寨产品，乳胶床垫、棕榈床垫、记忆棉床垫等等新产品层出不穷。多个新锐品牌更是瞄准了各种特定群体，在推广渠道和营销方式上主动迎合潜在用户的喜好和需求，疯狂抢夺席梦思的市场份额市场份额，也无限稀释了Serta Simmons的品牌影响力。

　　面对这些竞争者，席梦思依旧坚持着自己百年品牌的骄傲，没有降价，也没有过多地去干预这些山寨品牌，更没有放低姿态去迎合消费者。

　　比如，从similarweb上的数据来看，席梦思针对消费者的销售网站有70%左右的社交流量都只来自于YouTube，其他30%的流量来自Pinterest。其他社交渠道甚至看不到数据来源。鲸网跨境观察到，其Facebook账号只有不到1000粉，最近的一次帖子是8月份更新的；而其Youtube账号上只有1个视频，更新时间显示为1年前。而在目前最火的短视频平台TikTok上，甚至都找不到SertaSimmons的官方账号。

　　在展示广告方面，similarweb上的数据显示，Serta网站一半以上的外链流量都来自于新闻和媒体发布商的展示广告。另外大部分的流量都来自搜索渠道，其中有86%来自于有机免费关键词，还有13.9%来自付费关键词，其付费关键词的单价相对于其他品牌的品牌关键词更高。但是传统的EDM营销没有为Serta品牌输送多少流量。

　　从这些营销推广方式上分析来看，Serta品牌比较倾向于在付费的传统推广广告和SEO关键词上布局，但是对于一些新兴、免费的营销方式，Serta品牌并没有什么尝试和布局。

　　目前，Serta官网和面对消费者的销售网站都能够正常开启和下单，但是随着品牌的破产和重组，不知道下一任运营者会不会改变这种品牌运营方式，来挽救这个辉煌一时的百年品牌。

　　席梦思的失败让人很惋惜，却又好像并不让人意外，真正印证了那句话：“跟不上时代的，都会被时代抛弃。”。

　　这也是给跨境卖家们的一些忠告——好的产品也需要好的营销才能够得到存活和发展。