床上用品既不同于日化用品，也不同于大件耐用消费品。日化用品如洗发 水，火狐电竞洗衣粉，糖，大米等的日常消耗快这个特点使得日化用品的市场容量可以 无限扩大和延伸。对于促销及固有品牌的推力，依赖性比床上用品要大的多。 而大件耐用消费品，如电视，LCD，冰箱，空凋等，相对来说它的消费特点会具 有很大的周期性，这类产品单品价值高，对品牌及人员推销的要求比较高，对 后期维护及维修要求也比较高，这类市场的消费周期性使得在相当一段长的时 间里市场可以达到饱和，这个周期有可能或有 8 年甚或是 10 年之长。所以，这 类产品的生产公司要么是在技术上单点予以突破及炒作，要么就是以换购来挖 掘市场消费潜力，要么就是将目标市场转入相对空白的农村市场。虽然说床上 用品市场有区别于这两类市场，但也存在一些共性，比方说，床上用品单品价

　　值不是很高，也有 2 至 3 年或更长的消费周期，对促销、品牌的依赖度比较高 等。

　　床上用品行业在整个床品企业以及相关产业如窗帘，布艺等的推动下，在 市场经济及居民的消费习惯逐步改变的拉力下，床品作为软装璜这一作用也愈 来愈重要，顾客，尤其是中高端顾客对于床品的颜色，花版，工艺，材料等的 消费要求也会愈来愈高。所以，火狐电竞基于以上产品特点(技术含量低、单品附加价值 低、生命周期短、市场消费周期在日化用品及大件耐用消费品之间，软装璜功 能空间大)分析，企业要想跳出市场价格战，要想建立自己的竞争壁垒，要想进 一步塑造及提升企业的核心竞争力，就必须要从研发能力，物流供货能力，后 期服务能力，品牌推广能力及品质升级、管控能力上着手，建立自己的竞争壁 垒，而这也是进一步拉开同竞争者，尤其是低端竞争者之间距离的最好发力点。

　　学过市场营销的人都知道，要想做出一个比较合理可行的市场战略，首先 要做的就是对这个行业，竞争者，本身所处的位置，产品，渠道，竞争特点作 出一个综合性的评估。没有对市场进行调查，没有客观的市场数据做分析依据， 只是依据个人已有的经验、感觉甚或是天赋做出的战略，是不可以作为长久依 赖的，因为成功了更多的是由于我们的好运气，但好运不可能经常傍随着我们； 如果失败了，几乎可以说这是一种必然。

　　国内床上用品以专业形象，以渠道形式发展到现在，历史不算长， 不过区区二三十年而已。但是床上用品产品的特点及行业发展的特点，使得这 个行业竞争已经是非常激烈和残酷，而且有愈来愈激烈和残酷的发展趋势。在 公司相对成熟的发展片区，以及在市场相对饱和的地区，以促销活动，买就送， 与其他相关行业整合等为表现方式的价格促销战愈演愈激烈愈演愈残酷。.床上 用品的产品说得刻薄及稍微偏激点，是没有多少技术含量的。很多人说，随便 买块布，弄一台缝纫机就可以捣鼓出来产品了。出差的时候，我们也可以发现， 产品相对有特色的罗莱、富安娜、梦洁，如果不考虑花版，他们产品的工艺我 们公司也可以做的得心应手。所以，技术含量低必然导致技术门槛低，市场进 入者多，产品同质化严重，而这也是价格战，导致产品生命周期过短的根本原 因。